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8步骤流程
实现影响成功

8步骤流程 <br>实现影响成功
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花点时间想想你最近买的几件东西.

可以是你早上的牛油果吐司,每月的动感单车课会员,甚至是你的剃须膏. 你怎么知道这些的? 你是在看报纸广告吗? 看电视上的广告? 那浏览你的社交媒体动态呢?

随着消费者(尤其是千禧一代)越来越多地与社交媒体的独特动态世界联系在一起, 这些平台越多,它们就会成为拥有最热门产品和趋势的登陆页面.

真实性和达到

“84%的千禧一代不信任传统广告.”* So, 如何利用这些信息来吸引那些已经对大量品牌信息和传统广告方法持怀疑态度的人的注意? 通过对消费者有影响的人来吸引消费者:有影响力的人!

你可能想知道,什么是影响者? An 影响者 一个在社交媒体世界里拥有知识和信誉的人是否有能力影响别人的购买决定. 他们可以成为电视真人秀明星, YouTube的感觉, 一个Instagram大师, 一个利基博客, 以及其他拥有大量忠实粉丝的人.
*来源:http://www.《lol竞猜平台登录正规》.com/sites/laurenfriedman/2017/02/08/millennials-and-the-digital-experience-getting-yourdigital-act-together/ # ada4955730d8

有影响力的人究竟能为你这样的品牌做些什么呢?

教育观众 关于一个品牌、产品或服务

达到新观众 因为你将进入影响者的网络

产生销售 是的,$ $ $ $

有利于品牌社交媒体渠道
粉丝越多=品牌知名度越高=双赢

增加品牌的信任

现在,让我们来看看如何选择有影响力的人. 首先,你需要确定你的总体目标是什么. 你是否希望在某个特定地区提高品牌知名度? 你想卖你最新产品系列的帽子吗? 或者你只是想获得更多的社会追随者? 你需要定义所有这些,以便为你的品牌找到合适的影响者.

选择影响者时需要考虑的因素:

  • 年龄(你的目标市场的年龄群体是什么?)
  • 性别
  • 位置
  • 特定网络的粉丝群
  • 保持品牌价值和审美一致

你如何找到完美的影响者?

  • 搜索引擎(谷歌,任何人?)
  • 社交媒体网络(带标签的地点和标签是有原因的)
  • 影响者搜索引擎工具, 例如tapinfluence和GroupHigh(这些都需要花钱), 但可以非常有效)
  • 像DBA这样的有影响力的机构, 下一个管理, 和Gleam Futures(没错, 影响者现在有自己的管理公司)

一旦你找到了影响者, 你需要弄清楚如何补偿他们的工作. 钱? 产品和服务? 一些组合、? 你决定. 记住,付款是可以协商的.

讨论付款时需要考虑的因素:

  • 帖子的数量和渠道
  • 排他性权利
  • 使用和/或共享内容的权利
  • 灵活性在批准的帖子,视频,和/或图像
  • 播撒关键消息点的权利
  • 免费旅行和住宿(这可以减轻一些成本)
  • 内容使用的时间框架
  • 品牌社交页面内容再分享(网红与品牌双赢)

在制定营销预算时,请指定这些一般金额. 他们会根据关系和谈判策略而变化, 但他们至少会让你开始. 如果这是你第一次与有影响力的人合作,不要上当. 以下是基于影响者覆盖范围的典型成本范围细分:

  • 拥有数百万粉丝的影响者  美元30-50K范围
  • 拥有50万粉丝的有影响力的人  美元15-30K范围
  • 粉丝少于50万的有影响力的人  美元1-15K范围

小提示# 1


有影响力的人很容易收买追随者. 要查看一个有影响力的人是否为关注者付费,查看他们的参与度和浏览量(e.g.、博客、视频等). Digiday可以把这个算法分解成一个t. 如果Instagram用户小于1,000的粉丝, 他们的用户粘性应该至少达到8%. 拥有1000到1万名粉丝的账户应该有4%的用户粘性. 拥有1万到10万粉丝的网红应该得到2分.4%的用户粘性. 而那些拥有数百万粉丝的应该是1.7%的用户参与率. 此外,别忘了手动扫描影响者的粉丝. 如果一个有影响力的人有很多追随者,但没有照片或帖子, 你可以很容易地发现他们使用了某种“追随者购买”服务.2

小提示# 2


建立关系可以走很长的路. 面对现实吧,谁不喜欢被追求呢? 谁不喜欢在生日时收到意外的礼物或认可呢? 当然,这在当时可能会损害你的钱包,但从长远来看,这是一个明智的投资. 想想较低的或固定的利率(是的, 影响者的费率随着关注者数量的增加而增加)和附加价值帖子(不收取额外费用的附加覆盖).

接下来是什么? 是时候让你的法律团队参与进来了. 合同是必须的. 不仅你的品牌和影响者需要保护彼此, 但你也需要保护消费者的权利. 听说过联邦贸易委员会?  公平交易委员会经常打击网红,因为他们没有披露他们的帖子是由一个品牌赞助的,而品牌没有强制他们的网红披露他们的帖子获得了报酬或补偿.

联邦贸易委员会必须为有影响力的人:

  • 使用#广告和/或#赞助标签在任何社会帖子,如果他们被赠予的产品/服务和/或正在接受付款.
  • 公开博客文章、YouTube视频等都是由该品牌赞助的.

一旦你签了合同,就该看你的了.

你必须给你的影响者做他们的工作:

  • 关键信息分
  • 创意方向(e.g.,某个活动/品牌的外观和感觉,道具/生活方式的拍摄创意,焦点)
  • 品牌的社交处理和标签
  • 日期(e.g.、帖子/视频评论日期、博客帖子/视频/社交帖子发布日期等)
  • 追踪链接(我.e.,你想让他们嵌入任何东西来跟踪结果)

如何衡量影响者活动的成功:

增加销售

  • 使用影响者独特的促销代码
  • 影响者发布的时间和日期与销量之间的相关性
  • 基于嵌入式可跟踪链接和/或像素的销售
  • 通过Instagram的评论购买功能进行销售

发布活动 

  • 增加如下, 提到, 标签, 评论, 喜欢, 最喜欢的, 在影响者和品牌的社交网络上分享

要下载全文并打印清单, 点击这里.