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推销的艺术

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不管它是公平还是不公平, 公共关系专业人员的最终评判标准是一件事:他们为客户争取到的媒体投放的质量和数量. 每一个优秀的公关专业人员的基础都是能够巧妙地说服记者撰写一篇关于该公司的报道, 他们正在推广的事件或计划.

无论是经验丰富的公关从业者还是职业生涯早期的人, 评估当前的媒体前景是很重要的. Cision的《LOL正规竞猜平台》 今年早些时候,他对新闻编辑室面临的新现实提出了一些关键见解.

的数字:

  • 近60%的记者承认,他们根据驱动点击来决定他们所写的内容和发布的故事, 他们的读者的时间在他们的文章, 以及社交媒体参与他们的故事.
  • 几乎有一半的记者每周报道5个或更多的新闻,几乎同样数量的记者每周报道7个或更多的新闻.
  • 53%的记者每周收到超过50个广告, 28%的人每周收到超过100份(Cision的2021年媒体状况报告).

新闻编辑室和记者都捉襟见肘, 但是,尽管新闻编辑室的规模变小了,但预计它们的内容仍将保持几年前的水平. 记者日可能包括:

  • 截稿时间很紧,而且当天晚些时候编辑又给他们安排了多篇报道
  • 需要研究多个故事,为每个故事协调并进行采访
  • 提供事实核查信息
  • 决定如何推动点击量和增加故事的粘性
  • 在他们的社交媒体账户上推广故事,并与他们的媒体的社交媒体团队协调
  • 每周筛选数百个广告

作为一名公关从业者, 你如何吸引记者的注意力,因为他们总是被其他工作和写作任务压得喘不过气来,而且从来没有足够的时间? 这就是推销的艺术对我们的工作至关重要的地方. 每个PR专业人士都有自己的宣传方式.

在点击发送之前,看看这些有用的建议:

  1. 确保你推销的是正确的人
    你可以成为世界上最伟大的剧本写手. 然而, 如果你把你的宣传导向了错误的记者——错误的节奏, 角色或出版, 根本就没必要把球投出去. 当地的体育记者对你给他们的美食报道毫无兴趣. 确保那些收到你的推销信的人是那些正在撰写你想推广的主题的人.

  2. 创建一个让人瞠目结舌的主题
    为了让记者对你的故事感兴趣,你必须首先让他们打开电子邮件. 简洁、吸引眼球和引人入胜的主题行可以模仿一个好的标题. 避免像“免费”这样的词,因为它会直接进入记者的垃圾邮件文件夹.

  3. 把重要和有趣的新闻放在前面
    有多少次你读了一封邮件的前几句话,却觉得不值得继续读下去? 我们的注意力持续时间都很短,记者也不例外. 类似于新闻稿的开发, 确保你有所有重要的东西, 引人注目的信息(, 什么, 当, 在哪里, 为什么和如何)可能会在你的宣传开始时引起记者的兴趣.

  4. 让你的演讲对你的记者来说是独一无二的
    为记者量身定制你的说辞. 提前做一些调查,弄清楚记者最近写了什么或在社交媒体上发布了什么. 如果它与你所宣传的内容一致,这可能是你在宣传中可以参考的内容. 记者们将会感激这些额外的努力.

  5. 解释你的主题的价值
    正如前面提到的, 记者们正在寻找能够产生点击率和增加参与度的新闻. 在你的演讲中展示这个故事是如何做到这一点的.

  6. 保持简短而甜蜜
    再一次, 有多少次,你收到一封冗长的邮件后,匆匆看了一眼,就意识到这是“你可以稍后再看”但最终会删除或忘记的内容? 记者 . 他们没有时间阅读冗长的邮件. 说到你的重点….很快.

  7. 表现出你能提供帮助
    也许你的演讲主题是正确的, 但是这个故事的角度并不能与记者当前的需求产生共鸣. 明确表示你愿意与记者合作,以确定其他的故事创意或角度, 如果需要. 在你的推销中,你要用语言向记者保证,如果他们喜欢这个话题,但需要调整角度,你愿意提供帮助,而且可以灵活变通.

感觉有点不知所措或者不知道从哪里开始? LOL正规竞猜平台有专门的公关 & 社交媒体团队随时准备提供帮助!