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购物者营销成功的三个关键

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购物者营销成功的三个关键
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2016年的电子商务销售额比2015年增长了15%,占了41家.根据美国统计局的数据,零售额增长了6%.S. 商务部.

现在你可能在想:这种增长来自哪里?

在很大程度上, 从主要的电子零售商,如亚马逊,在线书店转型的电子商务巨头,也成为了付费广告的主要领导者, 计划连接它 移动应用到实体杂货店的概念 很快.

考虑到电子商务销售的蓬勃发展, 现在消费者可以购买的在线零售商的数量也在增加,这可能并不令人惊讶. 这意味着,各大品牌现在必须与数十家公司建立关系, 如果不是数以百计, 在复杂的购物者营销策略和数据网络上导航的电子零售商. 说起来容易做起来难.

So, 品牌经理如何有效地与电子零售商建立合作关系并推动销售,同时还能提高品牌和投资回报率?

找到合适的伴侣.

通过自己的品牌购物目的地访问客户数据是一回事.g., www.underarmour.com). 然而, 了解什么样的购物者数据是可用的, 获取它, 通过挖掘消费者数据来说服你的受众在多个电子零售商网站上购买你的产品的过程可能是压倒性的.

品牌应该与经验丰富的购物营销机构合作,通过数据挖掘过程,在消费者能找到的数亿其他产品中脱颖而出, 研究, 和在线购买. 像LOL正规竞猜平台这样的全方位服务机构已经与领先的电子零售商建立了关系,并了解每个电子零售商的各种广告方案和解决方案. 除了帮助客户脱颖而出,销售产品, 我们还提供综合的, 目标驱动的营销计划,包括零售商提供基于消费者行为.

评估和优化所有通向面向消费者的网站或零售商产品页面的渠道,同时提供投资回报率是很重要的.  例如,我们发现,这将流量推给了像亚马逊这样的电子零售商.com, 通过社交活动有时可以比直接在亚马逊上购买更有效地达到销售目标.com.

理解电子零售商关系的价值.

在购物者营销的世界里,与电子零售商建立关系是关键. 例如, 一个品牌在亚马逊的成功取决于它通过亚马逊的两个截然不同的营销解决方案——亚马逊媒体集团(AMG)和亚马逊营销服务(AMS)——有效地建立伙伴关系和战略活动的能力。.

充分利用各电商的销售渠道, 从了解你的选择开始, 知道该问什么问题, 以及在一个构建良好的媒体计划中应该寻找什么.  虽然一些品牌已经投入了大量资金,将这一特殊功能引入内部, 其他人明白这是一项多么艰巨的任务,并转向一个值得信赖的合作伙伴,充分利用每个电子零售商的平台.

专注于你的目标.

这个领域的一个不变之处是变化——从品牌预算到消费者购物习惯再到市场趋势. 你的代理伙伴应该有能力考虑外部变化,同时保持你的品牌目标和目标客户在心中.

购物者营销是多么成功, 有办法集中现有资源,实现投资回报率,而不需要在外部零售商网站上做广告. 品牌应该对他们的代理商帮助他们通过自己的渠道接触消费者的能力感到自信, 比如Facebook和Instagram, 以推动流量到目标电子零售商的目的地.

随着购物者的旅程变得越来越复杂, 品牌必须牢记,一个成功的消费者营销计划始于信任. 要求与你的机构建立诚实和透明的关系,并承诺彼此之间无缝合作——随着活动的成熟和产生结果,在持续的基础上共享数据.